CILJI USPOSABLJANJA:

• predstaviti udeležencem sistemski pristop razvoja in izvajanja marketinških funkcij
• ugotoviti kritična mesta v marketinškem sistemu v podjetju
• opredeliti pogoje izvirnosti in razlikovanja za premagovanje konkurence
• izbira tržnih strategij in kontrola procesov

DELAVNICA JE NAMENJENA:

• vodstvu podjetja
• vodilnim in vodstvenim delavcem s področja marketinga in trženja
• direktorjem proizvodnih programov
• vsem, ki v podjetju soodločajo o tržni strategiji in marketinških aktivnostih

TRAJANJE IN TERMIN DELAVNICE:

• Dvodnevna delavnica traja 16 pedagoških ur. Predlog termina vam bomo posredovali po vaši potrditvi programa usposabljanja.

ŠTEVILO UDELEŽENCEV:

• Predvidoma 10 do 15 ljudi.

METODE DELA:

• predavanje
• razgovor z udeleženci o posamezni problematiki
• predvajanje izbranih odlomkov video programa
• Philip Kotler : KONKURENČNI MARKETING
• reševanje problemov v obliki vaj
• Posamezne metode dela se medsebojno prepletajo. Navedene so šolske ure. Vsebina predavanja, primeri, vaje in komentarji se bodo v mnogih točkah dotikali problematike, ki je značilna za naročnika.

PROSTOR IN OPREMA:

• Usposabljanje lahko poteka v ustreznih prostorih vašega podjetja. Priporočamo pa tudi izbor lokacije izven vaših prostorov, da se udeležencem zagotovi nemoteno delo.
• Priporočamo razporeditev miz v obliki črke U ali posamezne mize za skupine po 4 udeležence.
• Potrebna oprema za izvedbo delavnice je:

1. barvni televizor
2. videorekorder
3. grafoskop
4. flip chart tabla z listi A1 formata

PROGRAM DELAVNICE

STRATEŠKI MARKETING IN POSLOVNE STRATEGIJE

I. Predstavitev predavatelja in udeležencev

II. Cilji izpopolnjevanja in program delavnice

III. Poslanstvo in vizija podjetja

• realnost in dosegljivost ciljev
• soglasnost, istovrstnost in izvirnost
• vaja 1,2

IV. Tržna strategija

• načrtovanje in odločanje
• produktno tržne strategije, strategije vlog
• vaja 3,4

V. Marketinški informacijski sistem

• izkustvene metode
• tržne raziskave o potrošnikih v tržnem okolju
• publicistika, mreže informacijskih sistemov
• vaja 5,6

VI. Segmentiranje

• pogoji in nevarnosti pri določevanju tržnih segmentov
• segmentiranje po značilnostih in odzivih potrošnikov

1. zbira ciljnih trgov
2. odkrivanje tržnih niš
3. proizvodnja - servis po meri
4. poglabljanje asortimenta

• mikro in mako naložbe
• invazijski načrt
• vaja 7
• testi 1,2,3

VII. Diferenciranje, poudarjanje različnosti na ciljnih trgih

• analiza in izbiranje faktorjev diferenciranja

1. hitrost
2. zanesljivost
3. storitve
4. design
5. značilnosti
6. osebnost
7. tehnologija
8. odnosi

• oblikovanje znakov podjetniške kulture
• vaja 8
• testi 4,5

VIII. Razvijanje marketinških instrumentov

• asortiment izdelkov
• distribucija izdelkov
• vrednotenje izdelkov
• propaganda in pospeševanje prodaje
• občutljivost in koristnost za potrošnika
• vaja 9,10

IX. Tržno pozicioniranje

• izbor različnosti in pričakovanje strank
• razvijanje strategije pozicioniranja
• testiranje učinkovitosti pozicioniranja
• vaja 11

X. Kontrola marketinškega procesa

• ocenjevanje in prilagajanje tržne strategije
• razvijanje sistema elementov marketinga

XI. Povzetki in zaključek programa

• VAJE

1. Poslanstvo podjetja
2. Vizija o podjetju
3. Določevanje strateških ciljev
4. Določevanje taktičnih ciljev
5. Pridobivanje informacij o kupcih, konkurentih na trgu
6. Ocena marketinškega informacijskega sistema v podjetju
7. Določitev tržnih segmentov in priprava invazijskega načrta
8. Doseganje novih vrednosti z izbranimi elementi diferenciranja
9. Osnovni marketinški inštrumenti v izbranih tržnih segmentih
10. Razvijanje koristnosti in občutljivosti za potrošnika
11. Pozicioniranje prednosti kot element marketinške strategije

• TESTI

1. Ocenjevanje segmentov
2. Učinkovito segmentiranje
3. Ocenjevanje tržnih niš
4. Ključni faktorji diferenciranja
5. Diferenciranje storitev