CILJI USPOSABLJANJA:

• Čimbolj učinkovit nastop podjetja na prihodnjih sejmih in s tem:

1. povečanje neposredne prodaje
2. pridobivanje večjega števila potencialnih kupcev
3. uspešna promocija podjetja in vaše ponudbe

DELAVNICA JE NAMENJENA:

   

• Vsem tistim zaposlenim v podjetju, ki v okviru svoje komercialne in marketinške dejavnosti:

1. sejme načrtujejo,
2. jih pripravljajo,
3. se jih udeležujejo,
4. vodijo razgovore s strankami
5. in skrbijo za to, da se sejemski dogovori realizirajo.

• Tematika je aktualna za:

1. vodilne,
2. vodstvene delavce,
3. komercialiste in prodajne zastopnike

TRAJANJE IN TERMIN DELAVNICE:

• Enodnevna delavnica traja 8 pedagoških ur. Predlog termina vam bomo posredovali po vaši potrditvi programa usposabljanja.

ŠTEVILO UDELEŽENCEV:

• Predvidoma 10 do 15 ljudi.

METODE DELA:

• predavanje
• ogled videofilma TO JE SHOW BUSINESS
• individualne vaje
• študij primerov
• skupinska diskusija in analiza
• utrjevanje pravilnih vzorov sejemskega nastopa z igro vlog
• priprava osebnega akcijskega načrta
• Z namenom, da se doseže optimalni učinek izobraževanja, kjer bodo rezultati v kratkem času vidni v prodajni praksi, temelji izvedba delavnice na aktivnih oblikah učenja: študij primerov, analiza lastne situacije in skupinska diskusija o napakah, ki jih je potrebno odpraviti in pravilnih postopkih, ki bi jih lahko uvedli.
• Udeleženci prejmejo ob zaključku Certifikat o uspešnem sodelovanju na delavnici.

PROSTOR IN OPREMA:

• Usposabljanje lahko poteka v ustreznih prostorih vašega podjetja. Priporočamo pa tudi izbor lokacije izven vaših prostorov, da se udeležencem zagotovi nemoteno delo.
• Priporočamo razporeditev miz v obliki črke U ali posamezne mize za skupine po 4 udeležence.
• Potrebna oprema za izvedbo delavnice je:

1. barvni televizor
2. videorekorder
3. grafoskop
4. flip chart tabla z listi A1 formata .

PROGRAM DELAVNICE

USPEŠEN NASTOP NA SEJMIH

I. UVOD, PREDSTAVITEV, CILJI

II. PRIPRAVA NA SEJEM

• Pravočasno in natančno načrtovanje zagotavlja na sejmu dober uspeh

• Aktivnosti predpriprave na sejem
• Pravočasna prijava
• Izbor in usposabljanje ekipe
• Postavljanje ciljev
• Terminski plan
• Izbor eksponatov
• Ureditev razstavnega prostora
• Propagandni material

III. KAKO PRIVABITI POTENCIALNE STRANKE

• Oglaševanje
• Aktivnosti direktnega marketinga

IV. SEJEMSKI NASTOP IN SEJEMSKA PRODAJA

• Izgled sejemske ekipe
• Pravilen pristop k stranki
• Kvalificiranje oz. spoznavanje stranke
• Vzbujanje zanimanja
• Tehnike sejemske predstavitve izdelkov
• Demonstracija/preizkušanje izdelkov
• Zahvala za obisk

V. POSEJEMSKE AKTIVNOSTI

• Katere podatke moramo dobiti od stranke za učinkovito po-sejemsko servisiranje stranke
• Sejemsko poročilo in bistveni elementi
• Kontrola uspešnosti sejma - sejemski A test

VI. PRIPRAVA OSEBNIH AKCIJSKIH NAČRTOV

POVZETEK ključnih sporočil

ZAKLJUČEK programa