[1281] Video center
 
 
 
 
Aktualno
  • Vas zanima, kaj lahko pričakujete od ljudi
    Datum: 10. avgust 2011Skupina: ČlankiKI JIH NAMERAVATE ZAPOSLITI, PREDLAGATI ZA NAPREDOVANJE, VKLJUČITI V PROJEKTNE SKUPINE, VODITI Z NJIMI OCENJEVALNE RAZGOVORE,.... ALI PA OD VAS SAMIH?Preberi več
     
  • TV oddaja Pravi ključi - o pomembnosti postavljanja ciljev
    Datum: 29. junij 2011Skupina: ČlankiVabim vas na ogled posnetka kontaktne TV oddaje Pravi ključi na televiziji Vaš Kanal, kjer smo predstavili, kako si lahko postavite jasne, ambiciozne cilje, za spremembo vsega, kar vam ni všeč.Preberi več
     
  • 2.125.000€ NEPOVRATNIH SREDSTEV ZA VAS
    Datum: 03. marec 2011Skupina: ČlankiNepovratna sredstva lahko koristite vsi, ki smo vam osebno podarili naše bankovce za 50€, 100€, 200€ ali 500€ ter tudi vsi, ki so za našo akcijo izvedeli preko spletne strani. Pokličite nas in po pošti vam bomo poslali naše bankovce, da se boste lažje odločili, za kaj jih boste porabili.Preberi več
     
© 2012 Video center. Vse pravice pridržane.
Obiščite: Spletoo - izdelava spletnih strani.

Doseganje boljše prodaje

 
 
 

CILJI USPOSABLJANJA:


  • usposabljanje za način komuniciranja, ki omogoča odkrivanje potreb kupca in upoštevanje teh potreb pri pojasnjevanju koristi izdelka ali storitve
  • prodaja proizvodov oz. storitev stranki, ki o nakupu sploh ni razmišljala
  • učinkovita priprava na prodajo izdelkov in storitev visoke vrednosti in pri sklepanju poslov večjega obsega
  • povečanje prodajnih rezultatov


DELAVNICA JE NAMENJENA:


  • vodilnim ljudem v komerciali za izpopolnjevanje njihovih dosedanjih metod
  • pri vodenju prodajnih razgovorov
  • komercialistom
  • prodajnim zastopnikom


TRAJANJE IN TERMIN DELAVNICE:


  • Enodnevna delavnica traja 8 pedagoških ur. Predlog termina vam bomo posredovali po vaši potrditvi programa usposabljanja.


ŠTEVILO UDELEŽENCEV:


  • Predvidoma 10 do 15 ljudi.


METODE DELA:


  • predavanja spremljajo grafoskopske prosojnice
  • ogled video filmov z napačnimi in pravilnimi vzorci vedenja
  • študij in obravnava primerov iz filma po skupinah
  • igranje vlog za urjenje pravilnih vzorcev vedenja
  • skupinska analiza poteka dialogov
  • nasveti za izboljšave
  • Z namenom, da se doseže optimalni učinek izobraževanja, kjer bodo rezultati v kratkem času vidni v prodajni praksi, temelji izvedba delavnice na aktivnih oblikah učenja: študij primerov, analiza lastne situacije, delo v skupinah in skupinska diskusija o napakah, ki jih je potrebno odpraviti in pravilnih postopkih, ki bi jih lahko uvedli.
  • Udeleženci prejmejo ob zaključku Certifikat o uspešnem sodelovanju na delavnici.


PROSTOR IN OPREMA:


  • Usposabljanje lahko poteka v ustreznih prostorih vašega podjetja. Priporočamo pa tudi izbor lokacije izven vaših prostorov, da se udeležencem zagotovi nemoteno delo.
  • Priporočamo razporeditev miz v obliki črke U ali posamezne mize za skupine po 4 udeležence.
  • Potrebna oprema za izvedbo delavnice je:
  1. barvni televizor
  2. videorekorder
  3. grafoskop
  4. flip chart tabla z listi A1 formata

PROGRAM DELAVNICE
DOSEGANJE BOLJŠE PRODAJE



I. Uvod, predstavitev, cilji delavnice



II. Razlaga koncepta tehnike spraševanja SPIN® pri prodaji


  • razumevanje in odkrivanje potreb strank
  • razlikovanje med implicitnimi in eksplicitnimi potrebami strank
  • prednosti izdelkov in storitev z vidika koristi za stranke
  • obravnava posameznih stopnje SPIN ® tehnike in pomensko razlikovanje med njimi:
  1. Situacijska vprašanja
  2. Problemska vprašanja
  3. Implikacijska vprašanja
  4. Na zadovoljitev potreb usmerjena vprašanja
  5. uporaba SPIN ® tehnike za vaše proizvode in storitve

III. Povzetek / diskusija o pripravljenih delovnih načrtih

IV. Zaključek programa