CILJI USPOSABLJANJA:

• seznaniti udeležence s pravnim vidikom prodajnega poslovanja
• poglobiti znanje o pomembnih pravnih dejavnikih pri sklepanju poslov, zavarovanju plačil in izterjavi dolgov
• na osnovi pridobljenih znanj bodo udeleženci boljše opravljali svoje naloge tako, da bo za podjetje manj rizičnih poslov in s tem tudi večji gospodarski učinek
• z uspešno izterjavo bodo udeleženci pomembno prispevali k dobremu finančnemu položaju podjetja

DELAVNICA JE NAMENJENA:

•  managerjem v komerciali in financah
•  komercialnim delavcem s področja prodaje in nabave
•  finančnim delavcem
•  prodajnim zastopnikom
•  vsem drugim odgovornim delavcem v podjetju, ki bi morali poznati to problematiko 

TRAJANJE IN TERMIN DELAVNICE:

• Enodnevna delavnica traja 8 pedagoških ur. Predlog termina vam bomo posredovali po vaši potrditvi programa usposabljanja.

ŠTEVILO UDELEŽENCEV:

• Predvidoma 10 do 15 ljudi.

METODE DELA:

• predavanja, kjer predavatelj poda teoretična znanja (predpise) in jih pojasnjuje na osnovi praktičnih primerov iz svoje bogate delovne prakse
• skupinsko delo udeležencev pri obravnavi glavnih tematik:

1. pravne osnove pogodbe
2. oblike zavarovanja plačil
3. tehnike in postopki izterjave

• ogled in razčlenjevanje izobraževalnega video filma: TEHNIKE IZTERJAVE DOLGOV, kjer se v obliki tekmovanja prikaže način izterjave.
• obravnava konkretnih primerov vašega podjetja - glede na vašo željo in morebitno aktualno problematiko.

Z namenom, da se doseže optimalni učinek izobraževanja, kjer bodo rezultati v kratkem času vidni v praksi, temelji izvedba delavnica na aktivnih oblikah učenja: študij primerov, analiza lastne situacije, delo v skupinah in skupinska diskusija o napakah, ki jih je potrebno odpraviti in pravilnih postopkih, ki bi jih lahko uvedli.

Udeleženci prejmejo ob zaključku Certifikat o uspešnem sodelovanju na delavnici.

OPOMBA: Vse informacije, ki jih predavatelj dobi v času delavnice se smatrajo kot poslovna tajna in zanje prevzema vso materialno in moralno odgovornost

PROSTOR IN OPREMA:

• Usposabljanje lahko poteka v ustreznih prostorih vašega podjetja. Priporočamo pa tudi izbor lokacije izven vaših prostorov, da se udeležencem zagotovi nemoteno delo.
• Priporočamo razporeditev miz v obliki črke U ali posamezne mize za skupine po 4 udeležence.
• Potrebna oprema za izvedbo delavnice je:

1. barvni televizor
2. videorekorder
3. grafoskop
4. flip chart tabla z listi A1 formata

PROGRAM DELAVNICE

TEHNIKE IZTERJAVE DOLGOV

I. PRAVNI SUBJEKTI V POSLOVNIH RAZMERJIH

• fizične in civilne pravne osebe
• osebne gospodarske družbe
• kapitalske gospodarske družbe
• zastopniki in pooblaščenci za sklepanje poslov

II. SKLEPANJE POSLOV (kupoprodajna pogodba)

• elementi pogodbe
• pogodbene stranke
• sklenitev pogodbe
• predmet pogodbe
• izpolnitev pogodbe
• stvarne in pravne napake
• odgovornost
• garancija za izpolnitev pogodbe

III. OBLIKE ZAVAROVANJA PLAČILA

• ocena vrednosti premoženja kupca
• poroštvo
• zastavna pravica
• hipoteka
• akceptni nalog
• menica
• pobotanje
• prevzem dolga
• prepoznanje dolga

IV. TEHNIKE IN METODE IZTERJAVE DOLGOV

• DOLG JE PROBLEM UPNIKA
• račun (oblika in vsebina)
• evidence in podatki
• pregled bonitete
• telefonska izterjava
• pisna izterjava (opomini)
• osebni obisk
• druge oblike (preoblikovanje v kredit ipd.)

V. SODNA IZTERJAVA

• izvršilni predlog
• mandatna tožba
• tožba

VI. PRIMERI IZ PRAKSE