Morda ima vaše podjetje zares zavidljivo marketinško pozicijo, morda tudi edino nudi storitve svojemu ciljnemu trgu. Če je temu tako, vsekakor znate z ustrezno ceno zagotavljati donosnost. Pa vendar niste varni.

Če konkurenca ugotovi, da je vaš dobiček trden in če ji le ni pretežko prodreti na vaš trg, se vam bo prilepila za pete, še preden se boste tega zavedli. Najti morate način, kako se diferencirati od svoje konkurence. Z diferenciranjem postanete drugačni, ker vaše stranke v vaši ponudbi vidijo nekaj več. Za to pa so pripravljene tudi več plačati, in tako si priborite tudi večji dobiček.